SalesMan

SalesMan

Практичний курс з продажів в IT з працевлаштуванням

Щоб IT-бізнес приносив прибуток, потрібні люди, які будуть продавати продукти чи послуги. Тому, Sales Manager –– це один із найбільш затребуваних фахівців у сфері IT. Та чи кожен может стати менеджером з продажу?

Так, це те, чому можна навчитись у нас на курсі!
Після проходження курсу SalesMan ви зрозумієте, що продажі – це цікаво, прибутково й не про "втюхування", а про комунікацію.

Відчувати перемогу та прилив ендорфіну після кожної закритої угоди – це саме те, для чого йдуть у сферу продажів. Тож, можливо, й вам не вистачає таких емоцій для яскравого життя?

Хочу на курс
9 лекцій

у записі

1 Q&A сесія

зі спікером

3 практичні

домашні завдання

9 лекцій
у записі
1 Q&A сесія
зі спікером
3 практичні
домашні завдання

Кому потрібен курс?

Щоб IT-бізнес приносив прибуток, потрібні люди, які будуть продавати продукти чи послуги. Тому, Sales Manager –– це один із найбільш затребуваних фахівців у сфері IT. Та чи кожен может стати менеджером з продажу?

Так, це те, чому можна навчитись у нас на курсі!
Після проходження курсу SalesMan ви зрозумієте, що продажі – це цікаво, прибутково й не про "втюхування", а про комунікацію.

Відчувати перемогу та прилив ендорфіну після кожної закритої угоди – це саме те, для чого йдуть у сферу продажів. Тож, можливо, й вам не вистачає таких емоцій для яскравого життя?

sales

Sales Manager

analytic-icon

Lead Generator

market

Marketing Specialist

account manager

Account Manager

founder

Founder, який продає

Project manager

Project Manager

future sales

Майбутній IT Sales Manager

Мені потрібен курс!

Після курсу ви будете:

  • Розуміти принципи IT продаж, специфіки аутсорс та продуктових компаній.

  • Формувати персони клієнтів та проводити аналіз ринку.

  • Залучати цільових клієнтів через LinkedIn та інші канали.

  • Вести клієнта від попадання в воронку до написання Proposal та закриття угоди.

  • Опрацьовувати заперечення клієнтів на кожному етапі.

  • Працювати з CRM системами та інструментами автоматизації продажів.

  • Володіти різноманітними техніками продажів для успішної роботи в B2B та B2C сегментах.

  • Вміти вигравати угоди та працювати без бар'єрів в процесі комунікації.

Чого ви навчитеся

Чого ви навчитеся

Після курсу ви будете:

  • Розуміти принципи IT продаж, специфіки аутсорс та продуктових компаній.
  • Формувати персони клієнтів та проводити аналіз ринку.
  • Залучати цільових клієнтів через LinkedIn та інші канали.
  • Вести клієнта від попадання в воронку до написання Proposal та закриття угоди.
  • Опрацьовувати заперечення клієнтів на кожному етапі.
  • Працювати з CRM системами та інструментами автоматизації продажів.
  • Володіти різноманітними техніками продажів для успішної роботи в B2B та B2C сегментах.
  • Вміти вигравати угоди та працювати без бар'єрів в процесі комунікації.

Програма курсу

IT Sales Manager: обовʼязки, перспективи, навички

На лекції ви дізнаєтесь про:
- обовʼязки менеджера з продажів
- різновиди Sales професій в IT (а їх дуже багато)
- можливості карьерного зростання
- те, що має знати Sales для роботи в сфері IT

Після модуля у вас буде чітке розуміння, що таке бізнес-моделі IT-компаній, та яка між ними різниця. Зрозумієте, які основні обовʼязки чекають вас на посаді менеджера з продажів. І головне – дізнаєтесь, які знання потрібні, щоб досягати успіху та закривати угоди з клієнтами.

Як шукати та залучати клієнтів: лідогенерація

На лекції ви дізнаєтесь про:
- лідогенерацію та її етапи
- те, як зрозуміти "Хто ваш клієнт" та як створити його ідеальний профіль
- як правильно побудувати аутріч

Після лекції ви будете знати як проводити аналіз ринку. Навчитесь швидко знаходити свою ЦА, використовуючи підходи лідогенерації.

Воркшоп з лідогенерації

Це буде практика для засвоєння теорії, де ви:
- потестите демо-версії популярних інструментів для лідогенерації
- дізнаєтесь, які процеси лідгена можна автоматизувати
- знайдете додаткові програми для часткової автоматизації процесу

Після виконання завдань воркшопу, ви зрозумієте всі нюанси процессу лідогенерації, та як її можна автоматизувати.

Як продавати клієнтам: воронки

На лекції ви дізнаєтесь:
- що таке "воронка продажів", її види та функції
- за які етапи воронок відповідальний Sales Manager
- як оцінити ефективність воронки
- як будувати воронки, які приведуть до підписання угоди

Після лекції ви будете розуміти, як будувати воронки, вести по них клієнтів та успішно закривати угоду, ще й робити додаткову продажу.

Воркшоп з CRM-системами

Це практичне заняття, під час якого ви:
- дізнаєтесь що таке CRM, навіщо та як її використовувати
- потестите демо-версії популярних CRM: SalesForce, PipeDrive, Hubspot
- проаналієте та порівняєте характеристики CRM-систем

Після воркшопу ви станете впевненим користувачем популярних CRM та зможете використовувати їх у своїй роботі.

Воркшоп по комунікації з клієнтом

Практичне заняття, під час якого ви:
- навчитесь правильно взаємодіяти з клієнтами, використовуючі різні види комунікаії (зустрічі, телефон, email)
- дізнаєтесь про основні принципи презентації компанії, продукту чи послуги
- зрозумієте, як не відштовхнути клієнта та виправдати його очікування

Після воркшопу у вас буде розуміння, як правильно взаємодіяти з клієнтами, щоб успішно укладати угоди та будувати довгострокові відносини

Комунікація з клієнтом: робота з запереченнями

Під час воркшопу ви дізнаєтесь:
- що таке заперечення та їх види
- як правильно реагувати на заперечення
- як отримати користь з заперечень та закрити угоду

А також, на вас чекає відпрацювання найпопулярніших заперечень від клієнтів.
В результаті ви навчитесь впевненно працювати з запереченнями клієнтів, та успішно переводити їх до етапу здійснення покупки.

Життєвий цикл угоди

На лекції ви дізнаєтесь:
- що угоди – це не лише про папери
- як правильно презентувати компанію
- як спілкуватись з клієнтом, щоб не втратити його
- "лайфхаки" для полегшення закриття угоди

Після модуля ви зрозумієте, що продавати – це не про "втюхувати", а про "допомогти клієнту закрити його потреби". Виявляти "що потрібно клієнту", та доносити цінність продукту чи послуги – дуже цікаво, особливо, коли у вас це виходить. Це як гра, де ви можете насолоджуватись перемогою кожного разу, коли угоду підписано.

Як пройти співбесіду на посаду сейлза

Під час лекції ми обговоримо:
- за якими правилами складати резюме
- про супровідний лист і чому, інколи, він важливіший за резюме
- як успішно пройти співбесіду
- які бувають тестові завдання
- як пройти випробувальний період
- про те, що головне для IT компаній, коли вони обирають менеджера з продажів

Після лекції ваші шанси на працевлаштування значно зростуть, адже ви зможете скласти круте резюме та "продати" себе, як кваліфікованого фахівця.

Бонуси для пакету SalesMan професія (7 годин навчання + 3 домашніх завдання

Ви отримаєте 3 лекції з розробки IT продукту, які навчать продавати експертизу вашої команди і не плутатися в термінології при презентації рішення клієнту.

Теми занять:
✓ З чого складається процес розробки
✓ Як будується Архітектура IT продуктів
✓ Які технології і тренди в IT існують

Після занять ви виконаєте домашні завдання і отримаєте зворотний зв'язок від ментора, щоб закріпити знання.

Бонуси для пакету SalesMan для IT-фахівця (5 годин навчання + 2 домашніх завдання)

Ви отримаєте три поглиблених лекції з продажів, які допоможуть вам прокачати навички комунікації і роботи з запереченнями клієнта.

Теми занять:
✓ Побудова воронки продажів по outbound emails.
✓ Меседжинг в комунікації.
✓ Опрацювання заперечень клієнтів у листуванні.

Після занять ви виконаєте домашні завдання і отримаєте зворотний зв'язок від ментора, щоб закріпити знання.



грн Оплата частинами Приват Банк

Спікери та ментори

photo_2022-12-09_09-26-21-min Г

Гліб Голобородько

Founder & CEO at GetCode.

10 років досвіду розвитку ІТ-компаній. Фокусується на продажах від $100k і побудові довгострокових відносин із клієнтами.

Має понад 10 років досвіду розвитку ІТ-компаній. Фокусується на продажах від $100k та побудові довгострокових відносин із клієнтами. У вільний від IT час є музикантом і композитором у Mesmerized, а також засновником і куратором благодійної організації Poryad.Org

220915_MW_Payoneer_Birch_2334_VictoriiaBozhok-min В

Вікторія Божок

Business Development Manager in Payoneer

8+ років у Business Development та Sales онлайн продуктів для B2B. Працювала з MEGOGO, Uber, Payoneer.

Понад 8 років в сфері Business Development та Sales онлайн продуктів для B2B. Основні ринки розвитку Україна та СНД. Працювала з такими компаніями як MEGOGO, Uber, Payoneer. Впевнена, що кожен клієнт і кожна комунікація важлива і відповідальна, якщо не зараз, то на майбутню перспективу.

Денис Приймак Д

Денис Приймак

Business Development Manager у Devart

6+ років в IT, закривав угоди з Amazon, IМF, Verizon, Urban Science, RateSetter, Deloitte.

Понад 6 років в ІТ. Менеджер направлення dbForge Database Tools. Спеціалізується на продажах продуктів для роботи з базами данних, проведенні технічних демо для клієнтів. За плечима має закриті угоди з Amazon, IМF, Verizon, Urban Science, RateSetter, Deloitte. Готовий ділитися зі студентами, як проводити перші зустрічі з клієнтами.

photo_2023-02-08_09-05-26-min А

Анна Демерчян

Head of Lead Generation at TEAM International

10+ років досвіду в пошуку клієнтів і лідогенерації та 5 років досвіду в побудові й управлінні командою лідгенів

Має 10+ років досвіду в пошуку клієнтів та лідогенерації для сервісних ІТ компаній через різні канали (LinkedIn, E-mail, Events), з них 5 років досвіду в побудові та управлінні команди лідгенів. Постійно практикує різноманітні підходи для пошуку і залучення нових лідів для досягнення високих результатів сейлз команди.

image_2022-10-26_12-47-11-min А

Антон Крюков

Business Development Director in iRobot

У сфері продажів з 2006 року. Співпрацював з низкою великих міжнародних компаній, серед яких Tp-Link, Asus

Розпочав свою кар'єру у 2006 році простим менеджером з продажу. Співпрацював з низкою великих міжнародних компаній, серед яких Tp-Link, Asus. Вміє вибудовувати відділи продажів, виводити на ринок нові продукти і передавати свої знання всім охочим легкою, доступною і зрозумілою мовою.

IMG_3328-min А

Анна Колот

Team Lead of Business Development в Infopulse

6+ років є керівником Business Development, працювала в компаніях ZoomSupport , MADEheart, Depositphotos

Працювала в компаніях ZoomSupport , MADEheart, Depositphotos. За 6+ років в Infopulse пройшла шлях від менеджера до Team Lead of Business Development. Побудувала Business Development відділ, хоча напочатку була єдиним біздевом у компанії. Має свої секрети та дієві інструменти пошуку нових клієнтів у компанію.

Лихман А

Анна Ліхман | Ментор

СЕО Companera Agency

Займалася просуванням продуктів та продажами ПЗ у сферах ритейла та HoReCo на західному ринку.

Керівниця з розумінням повного циклу розробки продукту. Попередні 5 років активно будувала систему просування продуктових компаній і продажів програмного забезпечення у сфері рітейлу та HoReCа на західному ринку. Гарно розуміється на болях маркетологів та продажників, відмінно поєднує зусилля заради цілей компанії.

Карпенко

Ольга Карпенко | Ментор

Affiliate Manager в міжнародній компанії AUTODOC

5+ років в IT. Займалася продажами через партнерські мережі Amazon, eBay та інші майданчики.

Більше 5 років в IT. Зараз Оля працює на позиції CPA Manager. За цей час вона встигла попрацювати у таких напрямках, як SERM і оптимізація зовнішнього іміджу компанії, займалася продажами через партнерські мережі Amazon, eBay та інші зовнішні майданчики. Наразі активно вивчає Project Management та Business Analysis.

Що ви отримаєте

Иерархия

Систематизовану подачу

На курсі студенти в теорії та на практиці проходять всі етапи процесу продажів в IT: від залучення клієнта до закриття угоди.

tools-icon

Інструменти та досвід

Показуємо, які підходи та інструменти краще використовувати для залучення і ведення клієнта по воронці.

воркшоп

Персональний куратор

Питання виникають як тільки берешся за діло, тому ми на зв'язку, готові вирішити будь яке питання чи просто поспілкуватися.

Нужные навыки

Шаблони та скрипти

Даємо покрокові інструкції, скрипти, які працюють, листи та пітчі для розмови з клієнтами.

Общение

Q&A сесії

У вас буде можливість проконсультуватися з найкращими спікерами й отримати експертну оцінку по вашим кейсам, аби піти з курсу з усіма відповідями.

Новый уровень задач

Допомога у працевлаштуванні

Весь курс вас буде підтримувати особистий куратор, а після - ми допоможемо зі складанням резюме і порекомендуємо вас партнерам IAMPM.

Ми допомагаємо з працевлаштуванням

  • Рекомендації по покращенню резюме та портфоліо
  • Допомога в створенні та покращенні супровідного листа
  • Підготовка до співбесіди та проходження тестових завдань
  • Персональні консультації по розвитку кар'єри
  • Допомога в пошуку релевантних вакансій
  • Стажування та спеціальні пропозиції від компаній-партнерів
  • Рекомендаційний лист від спікерів та менторів для кращих студентів

Відгуки студентів

Сергей Суслов
Sales Manager
Прошёл курс salesman от IAMPM крутые ребята, узнал много нового, особенно про крутые фичи для поиска лидов! Спасибо ребятам, а школу рекомендую всем!!!
13.07.2022
Читати оригінал
Mariia Biletska
StaffingPartner
Пройшла курс SalesMan. Курс дуже сподобався. Спікери розповідали цікаву та корисну інформацію! Також сподобалося, що є записи та можна переглянути лекцію, навіть якщо не встиг онлайн.
13.07.2022
Читати оригінал
Anton Strakatov
Хотел бы порекомендовать курс SalesMan любому начинающему продавану в IT, но курс настолько хорош, что продал сам себя) Предыстория. Заявку оформил после прочтения плана курса в описании. Мое внимание привлекли план курса и цена. После оформления заявки, буквально через час, со мной связалась менеджер Анна, которая без скрипов объяснила в чем суть курса и кому он подойдёт. Поставил ещё один плюс в копилку IAMPM.
13.07.2022
Читати оригінал
Denis Karasov
Trainee Sales-Manager
Закінчив навчання у IAMPM на позицію Sales-Manager. Маю досвід онлайн продажів на платформах: Olx, Izi, Prom та Instagram. Почав працю як самозайнятий у сфері продажу комп'ютерних аксесуарів, фанатської атрибутики, електронних засобів для куріння. Після початку повномасштабного російського вторгнення почав навчання на позицію Sales-Manager за курсами нетехнічної айті освіти від IAMPM.
27.10.2022
Читати оригінал
kzt 16.5eur 0.024usd 0.026

Часті питання

Програма курсу адаптується під мій досвід: що це означає?

При підготовці курсу ми враховували, що в професію IT Sales Manager приходять фахівці з різним бекграундом і склали індивідуальні програми під кожну аудиторію так, щоб вам не доводилося слухати те, що Ви вже знаєте, а замість цього ви зосередилися на прокачуванні дійсно необхідних навичок.

Якщо ви ніколи не працювали в IT, але вже вмієте продавати — ми розповімо вам про специфіку роботи в IT компаніях і дамо базові знання про те, з чого складається розробка IT продукту.

Якщо ви фахівець в IT галузі, але без досвіду в продажах – ми навчимо вас спілкуватися з клієнтом і долати внутрішні бар’єри будь-якого сейлза.

Чому я повинен обрати саме цей курс і професію Sales Manager?

Sales Manager – це фахівець, який відповідає за первинне спілкування з клієнтом: від першого контакту і пропозиції послуг компанії до укладення угоди. Саме від нього залежить чи прийдуть в компанію нові клієнти та саме він презентує компанію на зовнішній ринок. Середня заробітна плата менеджера з продажу в IT з досвідом до року в Україні становить 800$.

На просторах інтернету існує безліч інформації, яка вчить, як стати топовим продажником, але наш курс навчить вас не просто продавати, а враховувати специфіку IT компаній. Незнання IT реалій і технічної сторони процесу розробки найчастіша причина відмови на співбесідах, як показують опитування фахівців з найбільших аутсорсингових компаній. 

Чи зможу я влаштуватися IT Sales Manager-ом після проходження курсу?

Ми розробили програму курсу виходячи із запитів ринку та роботодавців. Ми дізналися яких знань найчастіше не вистачає для того, щоб утриматися на позиції Sales Manager-a або Lead Generator-a, з якими складнощами стикаються і кандидати та роботодавці. Саме тому зі свого боку ми гарантуємо, що: 

  • надамо теоретичну і практичну бази, яких достатньо для того, щоб ви могли претендувати на позицію Sales Manager-a або Lead Generator-a в залежності від розміру компанії.
  • перечитаємо ваше резюме і підкажемо, як його краще доробити, щоб воно відображало поточні навички і не містило “впевнений користувач ПК”;
  • порекомендуємо партнерам IAMPM найкращих і старанних студентів.
Як проходять заняття?
  • Заняття проходять у форматі півторагодинних вебінарів.
  • Всі теоретичні матеріали підкріплюються прикладами і кейсами з реальної практики лектора і наочними матеріалами, щоб не вивчати продажу «на слух», а тут же пробувати розбиратися у всьому за допомогою Role-play тренувань і домашніх завдань.
  • За вами закріпляється персональний куратор, у якого завжди можна отримати пораду чи допомогу. 
Який рівень знань потрібен, щоб потрапити на курс?

Специфіка сфери IT передбачає використання англомовної термінології кожного дня, тому частина інформації і більшість корисних ресурсів надаються виключно англійською мовою.

Зверніть увагу, що для отримання найбільш ефективного результату від проходження курсу і за умови, що ви раніше не працювали в IT, ми створили пакет Technical SalesMan, який допоможе вам ще глибше розібратися з процесом розробки і відчувати себе впевненіше при спілкуванні з клієнтом. 

Я отримаю сертифікат?

Так, ми видамо вам сертифікат про проходження курсу. Він буде доступний в онлайн-форматі для прикріплення в LinkedIn.

Також, при виконанні всіх домашніх завдань і проходженні іспиту ви можете отримати сертифікат з відзнакою і особисту рекомендацію від спікера.

Чи можливо оплатити навчання частинами?

Так, можливо, у нас є розстрочки від відомих банків і різні умови поділу платежів. Залиште заявку, і ми підберемо ідеальну схему оплати для вашого випадку

Маєте сумніви?

Залиште email, щоб отримати приклад заняття та план розвитку вашої кар’єри!

    Більше корисних курсів

    Залиш заявку та отримай безкоштовну консультацію